經濟觀察報 記者 鄭淯心 3月28日，lululemon（LULU.O）發布的2024財年第四季度及全年財報顯示，2024財年，全球凈營收同比增長10%，達106億美元，凈利潤達18.15億美元，同比增長17.1%。

盡管營收首破百億美元，但日益激烈的競爭放緩了其增長速度，尤其是在“大本營”北美市場。財報電話會議上，lululemon首席執行官Calvin McDonald說，受經濟和通脹問題影響，消費者支出減少，導致lululemon和同行在美國的客流量下降。

中國是lululemon重要增長引擎。2024財年第四季度，中國大陸業務凈營收同比增長46%，整個財年中國大陸市場凈營收同比增長達41%，高于其他市場。根據摩根士丹利的數據，該品牌去年成為中國市場上第三大外國運動服裝品牌。

lululemon不斷在中國開店。據財報披露，2022年lululemon新開的81家門店中有31家在中國；2023年又新開了30家，門店數達到了126個。截至2024財年底，lululemon在中國大陸的門店數量達到151家，占公司全球門店比例近20%。

在瑜伽相對沒有那么成熟的中國市場，lululemon通過定期舉辦瑜伽課程提高消費者認知和黏性。一位lululemon高頻消費者說，lululemon代表的是一種健康、松弛又有掌控感的生活方式。

2024財年，lululemon繼續在全球范圍內開展大型品牌活動，如夏日樂挑戰、圍繞世界精神衛生日開展的系列主題活動，希望與當地社區、客人進行深度聯結。

lululemon首席執行官Calvin McDonald在電話會中強調，提升品牌知名度仍是lululemon在各個市場的機遇之一，圍繞當地社區開展的品牌活動和社區活動，以及全球品牌活動的推進，都是提升品牌知名度的重要策略。lululemon調研顯示，lululemon在法國、德國、日本等地的品牌認知調研仍然為個位數，對比而言，在美國其知名度為30%左右，英國、澳大利亞為20%左右，中國大陸為15%左右。

2022年，lululemon曾制定一項長期戰略計劃，目標是到2026年將銷售額翻倍至125億美元。為了獲得增長，lululemon賣的東西越來越多，橫向延伸至跑步、訓練、網球、高爾夫等運動場景，縱向拓展至男裝、鞋履，核心客群從瑜伽女性擴展到新中產家庭。

lululemon將用戶群體稱為Supergirls：她們受過高等教育、有健身習慣并有自己事業的女性。一位體育品牌從業者說，過去Supergirls購買lululemon是因為小眾，當品牌變得大眾后，部分Supergirls會尋找下一個能彰顯自己格調的品牌。上述高頻消費者已經降低了產品的購買頻率，她的衣柜里增加了alo、Vuori等品牌瑜伽服。被認為是lululemon“勁敵”的alo也傳將于2025年在上海開店。

2025年，lululemon計劃將在丹麥、比利時、土耳其、捷克等國開設新加盟門店，拓展新興市場，并在中國開設40—50家新門店，同時調整部分歐洲地區門店規模和選址。

3月28日，摩根大通將lululemon目標價從437美元下調至391美元。當日，lululemon股價下跌14.19%。從年初至今，其股價已累計下跌23.36%。