4月25日盤后晚間，舍得酒業(yè)股份有限公司（SH600702，以下簡稱“舍得酒業(yè)”）披露2025年第一季度報告。一季報顯示，去年理性降速、持續(xù)去庫存效果顯著，疊加全力拼經(jīng)營策略，一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.76億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.461億元，多項核心指標(biāo)改善。

尤其是一季度凈利潤超去年全年凈利潤，逆轉(zhuǎn)了連續(xù)三個季度經(jīng)營降速的局面，顯示出老酒戰(zhàn)略基本盤穩(wěn)如磐石，以及主動降速換發(fā)展策略的正確性。

核心指標(biāo)“四增兩降”，一季度凈利潤超2024年全年

隨著行業(yè)繼續(xù)深度調(diào)整，舍得酒業(yè)自去年以來順應(yīng)周期主動降速，控量挺價去庫存，蓄勢良性發(fā)展。經(jīng)連續(xù)三個季度的理性降速、持續(xù)去庫存和全力拼經(jīng)營效果顯著，推動今年一季度經(jīng)營顯著回升，核心經(jīng)營指標(biāo)“四增兩降”。

“四增”為：營業(yè)收入和凈利潤環(huán)比大幅增長，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比大幅增長，合同負(fù)債較上年末增長；“兩降”為：營業(yè)成本和管理費(fèi)用同比下降。

財報顯示，今年一季度舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.76億元，環(huán)比提升75.68%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.461億元，已超越去年全年3.458億元水平，全面逆轉(zhuǎn)連續(xù)三個季度經(jīng)營降速局面。

同時，一季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比大幅增長106.76%，財務(wù)狀況明顯改善；合同負(fù)債比上年末增加0.41億元，渠道打款和合作意愿回升。

一季度營業(yè)成本同比下降11.25%，管理費(fèi)用同比下降25.24%，顯示精益化管理水平繼續(xù)提升。

回首去年第二季度至第四季度，在前期高增長的對比之下，疊加換擋降速的慣性需時間消化，舍得酒業(yè)經(jīng)營階段性承壓。而今年一季度各項關(guān)鍵指標(biāo)全面向好，佐證舍得酒業(yè)已走出下滑陰影，徹底打破市場對其經(jīng)營慣性下滑的疑慮。

加速去庫存，“全面向C”激活終端動銷

經(jīng)過多個季度執(zhí)行“穩(wěn)價格、控庫存、強(qiáng)動銷”策略，加速去庫存，一季度舍得酒業(yè)庫存逐漸回歸合理區(qū)間。

持續(xù)去庫存帶動渠道關(guān)系和渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，合同負(fù)債較上年末增長，穩(wěn)定了渠道合作和老酒戰(zhàn)略基本盤。此外，持續(xù)加強(qiáng)電商渠道建設(shè)，推動了傳統(tǒng)與電商雙渠道的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一季度電商渠道銷售增長至2.05億元，同比增長36.71%。

今年一季度，舍得酒業(yè)強(qiáng)化核心大單品的戰(zhàn)斗力，以戰(zhàn)略大單品品味舍得穩(wěn)固次高端市場，以藏品舍得10年繼續(xù)培育高端消費(fèi)群，以沱牌特級T68拓展大眾酒市場，取得了良好開局。舍得酒和沱牌酒春節(jié)開瓶率同比增長70%和87%，舍之道等大單品市場表現(xiàn)亮眼。

同時，緊抓旺季營銷，舍得酒業(yè)落實(shí)“全面向C”的品牌策略，持續(xù)打造“生態(tài)+老酒＋文化”，品牌影響力和消費(fèi)價值持續(xù)提升。

一季度，舍得酒業(yè)連續(xù)四年亮相國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)豫園燈會，高流量為品牌注入強(qiáng)勢能；獨(dú)家冠名央視頻文化類節(jié)目《千古名篇》，借助平臺強(qiáng)大聲量場實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)曝光；總冠名2025AI情書懷舊演唱會-湖州站，加速實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場和人群的品牌觸達(dá)。沱牌酒攜手五條人樂隊搶占春節(jié)營銷，持續(xù)“喚醒”名酒品牌記憶。2025年春節(jié)期間，沱牌線下活動觸達(dá)85萬人，全網(wǎng)曝光超8億，有效拉動銷售增長。

酒旅融合，增厚企業(yè)發(fā)展質(zhì)量

今年以來，舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)展酒旅融合項目，為中長期高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

在射洪政府和復(fù)星的大力支持下，舍得酒旅融合項目于3月啟動，規(guī)劃建設(shè)“內(nèi)環(huán)-舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園”“中環(huán)-舍得文化度假區(qū)”“外環(huán)-舍得之城”三大板塊，致力于實(shí)現(xiàn)國際視野與中國元素完美融合，打造舍得文化之城，構(gòu)建名酒名鎮(zhèn)。此舉將不僅增厚舍得酒業(yè)的品牌能量場，也將帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，加速川東北產(chǎn)區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)升級，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。

深觀一季報，舍得酒業(yè)扛住市場壓力，勇承短期波動，沉潛深耕老酒戰(zhàn)略，其穿越周期的能力和韌性獲得大幅鍛造，老酒戰(zhàn)略的基本盤和發(fā)展韌性依舊強(qiáng)勁。在全面踐行“渠道向下、品牌向上、全面向C”策略之下，隨著進(jìn)一步去庫存，以及今年繼續(xù)全力拼市場，舍得酒業(yè)今年業(yè)績改善的確定性強(qiáng)，老酒戰(zhàn)略的中長期紅利也將進(jìn)一步釋放。