證券行業“馬太效應”愈演愈烈，同質化競爭日趨嚴峻。在如此背景下，東吳證券（601555.SH）憑借“根據地戰略、特色化經營、差異化發展”的核心路徑，交出了兼具韌性與突破的答卷。

近日，東吳證券同步披露2024年年報及2025年一季報。數據顯示，東吳證券2024年實現營業收入115.34億元，同比增長2.24%；歸母凈利潤23.66億元，同比增長18.19%。而在今年一季度，其歸母凈利潤達到9.80億元，同比大增114.86%。

與此同時，東吳證券積極踐行國有金融企業責任，2024年現金分紅總額高達15.50億元（含稅），截至2025年4月29日收盤，股息率達3.95%，目前位列上市券商第一。

東吳證券黨委書記、董事長范力在年報致辭中說，“我們深知唯有奮楫者方能馭潮而上，唯有穩舵者方能行穩致遠。我們堅持穩慎原則，提升全面風險管理能力，強化戰略執行，穩健穿越市場波動”。

在范力的掌舵下，東吳證券行業地位持續提升。自2011年上市以來，東吳證券總資產規模從150億元躍升至一季度末的1993.98億元，綜合實力排名逐步上升至行業前十八。

發軔于“最強地級市”江蘇蘇州的東吳證券，依托區位優勢，搶抓發展機遇，在三十多年的深耕細作中，形成了一套自己獨特打法和突圍路徑，已逐漸成為風格穩健實干、業務特色鮮明的綜合性、全國性精品券商，穩居中型券商領先地位。

夯實高質量發展 一季度凈利潤翻倍 

回顧東吳證券的發展歷史，1993年4月，東吳證券前身蘇州證券公司成立，同年8月正式對外營業。2002年4月，公司更名為東吳證券有限責任公司，完成增資擴股。2010年5月，公司更名為東吳證券股份有限公司。2011年12月，東吳證券以“地級市首家上市券商”之姿登陸上交所。

自2011年12月上市后，東吳證券先后進行四次再融資，募集資金總量近230億元，總資產規模不斷提升。每一次再融資都伴隨著資產規模的攀升、人才隊伍的擴充，以及各項業務的快速成長。

2024年，東吳證券在復雜市場環境中展現出強勁韌性。全年營業收入突破115億元，凈利潤同比增長18.19%。

2025年一季度，東吳證券更是交出靚麗答卷，實現營收30.92億元，同比增長38.95%；歸屬凈利潤9.8億元，較去年同期實現翻倍。在已披露一季報的40余家上市券商中，東吳證券的凈利潤增速位居第八。

根據Wind數據梳理東吳證券近十年一季度報表，可以看到，雖然凈利潤增速有波動性，但一直保持盈利。

在行業人士看來，東吳證券此次業績爆發、成為一匹黑馬并非偶然。與十年前相比，東吳證券的業務結構已發生質的變化，2015年前后，公司營收依賴傳統經紀業務，手續費及傭金收入占比近七成。而在這次業績增長的背后，東吳證券堅持業務結構戰略性轉型——從早期依賴傳統經紀業務，轉向“財富管理、投資交易、投資銀行、資產管理”四輪驅動模式。

對于東吳證券能在市場競爭中不斷取勝的原因，范力在接受采訪時曾透露，很大程度上與其找到適合自身的戰略導向有關。“蘇州根據地是我們各項業務含金量最高的區域，也是走出去的底氣所在。”

截至2025年一季度末，東吳證券已在江蘇省內設有17家分公司、80家證券營業部，IPO保薦業務、債券承銷業務、北交所及新三板業務在江蘇及蘇州的市占率均排名靠前。

特色化服務筑壁壘

年報顯示，東吳證券2024年在多個業務領域都展現出了強勁的發展勢頭，憑借特色化服務筑起護城河。

范力在致辭中表示，東吳證券聚焦主責主業、服務實體經濟的初心不移。順應資本市場新形勢，持續發力國民經濟重點領域，發揮北交所業務領先優勢，用資本力量培育新質生產力發展。

具體來看，股權融資業務方面，東吳證券堅持根據地戰略，聚焦科技型、創新型企業成長需求，把握北交所戰略機遇，大力支持新質生產力發展。2024年完成滬深A股保薦承銷IPO項目3單，位列行業第10；完成并購重組項目2單，其中華亞智能項目為深交所主板年內率先過會的并購重組項目，并入選交易所并購示范案例。

東吳證券憑借北交所業務領先優勢，成功保薦承銷2家優質專精特新企業無錫鼎邦、林泰新材登陸北交所，北交所上市項目數提升至行業第2位，且連續三年位居行業前3。主導完成佳合科技跨境重組項目，成功打造北交所首批境外重大資產重組案例。

在債券融資業務方面，東吳證券堅持守正創新，公司債(含企業債)承銷規模保持江蘇市場領先，獲準開展非金融企業債務融資工具主承銷業務，躋身債券業務全牌照行列，服務實體經濟能力持續強化。報告期內，公司完成債券承銷項目429只，總承銷規模達1390億元，公司債(含企業債)承銷規模位列行業前八。聚焦金融“五篇大文章”，2024年全年承銷科技創新債券、綠色債券、中小微支持債券、鄉村振興債券等品種30多只。

在研究業務方面，東吳證券研究所2024年持續夯實專業能力，市場影響力進一步提升。截至報告期末，已布局總量研究、大金融、上游能源、高端制造、大消費以及TMT等6大板塊，覆蓋近30個行業領域、近1000家上市公司。發揮宏觀研究領先優勢，助力“科特估”體系建立，引導市場共識，為建設中國特色估值體系、促進資本市場內在穩定作出貢獻。

更難得的是，在新財富本土最佳研究團隊排名中，東吳證券研究所進一步升至第7，汽車和汽車零部件團隊高居第1；社保基金季度研究排名均進前15；公募基金交易傭金排第17，行業地位持續鞏固。

科技筑基：數字化轉型引領行業創新

隨著AI技術廣泛應用，券商業正迎來一場前所未有的大變革，眾多券商紛紛加快轉型步伐，從傳統經紀業務向數字化、智能化服務邁進。

截至2024年末，東吳證券財富管理總客戶數達到287.34萬戶，同比增長12.87%；證券經紀業務凈收入15.56億元，同比上升7.64%。

具體而言，其權益類ETF峰值規模突破100億元，創歷史新高；代銷金融產品保有規模達到237.71億元，同比增長1.91%；非貨幣公募基金保有規模達122.59億元，同比增長23.4%。

為持續打造差異化競爭力，秉承客戶為中心的理念，東吳證券率先布局AI與數字化，聚焦“數字金融”“普惠金融”，通過業務模式升級與技術創新，加速推進財富管理轉型。

據了解，2014年，東吳證券與同花順的戰略合作，揭開了其科技布局的序幕。隨后東吳持續發力，設立網絡金融事業部，全力推進互聯網財富管理體系建設，同年，推出互聯網財富管理平臺秀財APP。

目前東吳秀財APP依托A5交易系統、數字化中臺，構建多元化數字服務生態，為客戶提供證券開戶、交易買賣、財富配置、智能投顧等一站式、差異化線上投資理財服務。

憑借東吳秀財APP的打造，東吳證券榮獲2024年“最佳數字財富券商”“數字化轉型新銳君鼎獎”“財富經紀數字化實踐案例君鼎獎”等獎項。

此外，東吳證券已啟動AI戰略，推出自主訓練的“秀財大模型”，成為中國證券行業中率先自研大模型并完成算法備案的證券公司。

據了解，秀財大模型的落地場景極具針對性，投研領域的個股診斷、輿情分析、報告生成，將分析師從繁瑣的數據處理中解放；投行業務上盡調報告生成、債券募集書審核，大幅提升項目執行效率；客戶服務上數字人培訓、企微客服助手，實現7×24小時智能化響應。

同時，該模型通過算法備案，已累計落地61個AI大模型應用，場景數量和業務覆蓋達到行業領先，有效提升組織效能，優化客戶體驗，進一步形成科技核心驅動。

2025年，隨著資本市場深化改革與新“國九條”政策紅利釋放，東吳證券將憑借其獨特的發展密碼在服務實體經濟、助力金融強國建設中進一步突破邊界，有望書寫“蘇式券商”的新篇章。