經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 鄭晨燁 2025年3月7日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者在深圳瑞德林生物技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“瑞德林”）的總部采訪了該公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉建。

劉建最近的日程表排得滿滿當(dāng)當(dāng)。最近一個(gè)月內(nèi)，他的足跡已從日本東京灣，到非洲桑坦尼亞、肯尼亞，再回到深圳。3月7日的采訪結(jié)束后，當(dāng)天下午他又要踏上前往美國(guó)的航班。

瑞德林在行業(yè)融資節(jié)奏趨緩的背景下，在今年2月底完成了一筆超5億元的C輪融資，刷新了國(guó)內(nèi)合成生物領(lǐng)域近年的融資額紀(jì)錄，但依然鮮有人了解這家公司。

根據(jù)其官網(wǎng)信息，瑞德林成立于2017年，是一家以合成生物技術(shù)為核心，以多學(xué)科交叉應(yīng)用技術(shù)平臺(tái)為依托，研發(fā)、生產(chǎn)功能性健康原料為主的高新技術(shù)企業(yè)，致力于打造覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的“綠色生物智造平臺(tái)”，促進(jìn)合成生物學(xué)、化學(xué)、信息技術(shù)、工程學(xué)等尖端技術(shù)領(lǐng)域的融合創(chuàng)新。

在采訪中，劉建將合成生物視為工業(yè)發(fā)展的“第三階段”：通過(guò)細(xì)胞或酶催化直接生產(chǎn)物質(zhì)，終結(jié)化石能源依賴。他同時(shí)認(rèn)為，合成生物技術(shù)的最終目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的生物制造，而不是單純炒作概念、吸引資本關(guān)注。

談到瑞德林的未來(lái)，劉建坦承“壓力很大”。在他看來(lái)，合成生物行業(yè)有著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)——技術(shù)門(mén)檻高、資金需求大、全球化布局難。而瑞德林的新一輪融資，只是這場(chǎng)接力競(jìng)賽中的又一次發(fā)令槍響。

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以下是對(duì)話內(nèi)容：

關(guān)于創(chuàng)業(yè)：傳統(tǒng)技術(shù)的“瓶頸”

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：請(qǐng)分享一下你的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷，以及瑞德林的成立過(guò)程。

劉建：我最早在2003年進(jìn)入行業(yè)，從事研發(fā)工作。2010年以后，我開(kāi)始從事研發(fā)管理，隨后涉足投融資、并購(gòu)和BD（業(yè)務(wù)發(fā)展）等戰(zhàn)略領(lǐng)域。2017年8月份創(chuàng)立了瑞德林。

瑞德林成立之初，我的方向從化學(xué)多肽轉(zhuǎn)向合成生物學(xué)。這個(gè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，主要源于我與我們公司的首席科學(xué)家黃華博士的合作。他是我的大學(xué)同學(xué)，曾在美國(guó)伊利諾伊大學(xué)香檳分校（UIUC）開(kāi)展博士后研究（合作導(dǎo)師趙惠民教授），專(zhuān)注酶改造及定向進(jìn)化、多酶連續(xù)催化研究15年。而趙惠民教授是阿諾德（Frances Arnold）的學(xué)生，阿諾德是2018年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主，專(zhuān)注于定向進(jìn)化技術(shù)。2016年底，黃華回國(guó)，而我在2017年離職創(chuàng)業(yè)，并與另外幾位聯(lián)合創(chuàng)始人共同創(chuàng)立了瑞德林。

我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景比較多元化，聯(lián)合創(chuàng)始人包括來(lái)自華為、邁瑞等知名企業(yè)的行業(yè)專(zhuān)家。后來(lái)，我們又吸納了超過(guò)100位合伙人，共同投入了5000多萬(wàn)元。2019年，我們完成了天使輪融資，隨后在2020年完成A輪，2021年完成A+輪，2022年完成B輪和B+輪融資。今年年初，我們完成了C輪融資。至今，我們不包括自有資金在內(nèi)，共募集了約11億元。

最新一輪融資由深圳未來(lái)產(chǎn)業(yè)基金、國(guó)家科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金子基金共同投資，常德合成生物基金，以及部分原股東繼續(xù)跟投，共計(jì)超過(guò)5億元。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：合成生物賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，你最初是如何關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域，并決定切入市場(chǎng)的呢？

劉建：我最初是做研發(fā)的，主要以化學(xué)技術(shù)生產(chǎn)多肽。然而，這一技術(shù)存在明顯瓶頸——只能支持小規(guī)模生產(chǎn)，適用于注射劑，但無(wú)法滿足口服藥物的需求，主要問(wèn)題在于供應(yīng)不足和成本過(guò)高。

傳統(tǒng)固相化學(xué)技術(shù)（一類(lèi)在固體狀態(tài)下進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)的技術(shù)）的研發(fā)周期較短，但難以規(guī)模化生產(chǎn)，成本也居高不下。因此，我一直在思考，如何開(kāi)發(fā)口服版的多肽藥物或相關(guān)健康產(chǎn)品。然而，傳統(tǒng)化學(xué)方法很難突破這些限制，投入大、周期長(zhǎng)、成本高、規(guī)模受限。因此，我開(kāi)始探索新技術(shù)的可能性。

我本科學(xué)的是化學(xué)，但身邊的同學(xué)很多后來(lái)轉(zhuǎn)向生物技術(shù)。我與他們保持聯(lián)系，尤其是我們的首席科學(xué)家黃華，他早期研究酶，后來(lái)專(zhuān)攻合成生物學(xué)。2012年，他調(diào)研后告訴我，合成生物技術(shù)可能可以解決我們遇到的問(wèn)題，但當(dāng)時(shí)全球范圍內(nèi)尚無(wú)成熟的案例。

因此，從2012年開(kāi)始，我就不斷邀請(qǐng)他回國(guó)，直到2016年他最終決定回國(guó)發(fā)展。既然人都回來(lái)了，我也決定辭職創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上，我在前東家時(shí)，就多次提議過(guò)引入生物技術(shù)，但當(dāng)時(shí)醫(yī)藥行業(yè)賺錢(qián)比較容易，公司并沒(méi)有太大動(dòng)力去變革。因此，我最終決定自己創(chuàng)業(yè)。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：瑞德林的融資進(jìn)展一直比較順利，但當(dāng)前生物醫(yī)藥賽道的整體融資環(huán)境并不樂(lè)觀。你認(rèn)為瑞德林為何能在資本市場(chǎng)獲得較多關(guān)注？核心優(yōu)勢(shì)是什么？

劉建：這與深圳的企業(yè)風(fēng)格以及我個(gè)人的職業(yè)背景有關(guān)。我的職業(yè)經(jīng)歷涵蓋了研發(fā)、制造、投前投中投后管理、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、BD以及銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)的理解較為全面。

深圳的企業(yè)以制造業(yè)為主，普遍較為務(wù)實(shí)，市場(chǎng)導(dǎo)向明顯。例如，一些企業(yè)往往在銷(xiāo)售額達(dá)到10億元以上時(shí)才開(kāi)始為市場(chǎng)所熟知。瑞德林也是如此，早期我們并沒(méi)有主動(dòng)對(duì)外宣傳，甚至連深圳南山區(qū)的政府領(lǐng)導(dǎo)都不了解我們。

我們的融資順利，核心原因在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的口碑。在前東家任職時(shí)，我在多肽行業(yè)積累了良好的信譽(yù)與口碑，進(jìn)入合成生物領(lǐng)域后，也延續(xù)了這一點(diǎn)。此外，我們與投資機(jī)構(gòu)的關(guān)系也較為特殊——公司從未使用FA（財(cái)務(wù)顧問(wèn)）做融資，都是由我本人或核心團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接投資方。我們也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)公開(kāi)路演，疫情期間甚至沒(méi)有離開(kāi)深圳進(jìn)行融資洽談，我們也不接受線上交流，投資我們公司的機(jī)構(gòu)必須親自來(lái)深圳面談。

我們希望找到真正合適的投資人，因此我們的策略是“只挑對(duì)的”，100家機(jī)構(gòu)中，只要有一家合適的就足夠了。?

關(guān)于合成生物：已經(jīng)“錨定”的大趨勢(shì)?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：在你的理解中，合成生物學(xué)到底是什么？

劉建：其實(shí)，合成生物為什么近年來(lái)被廣泛關(guān)注，甚至在去年的諾貝爾獎(jiǎng)得主所撰寫(xiě)的書(shū)中也被重點(diǎn)提及？那本書(shū)主要討論人工智能（AI），但也特別強(qiáng)調(diào)了生命科學(xué)的發(fā)展方向，其中合成生物學(xué)被認(rèn)為是未來(lái)的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)。

很多曾經(jīng)做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家，在尋求“第二增長(zhǎng)曲線”時(shí)，最終都會(huì)進(jìn)入生命科學(xué)和合成生物領(lǐng)域。這背后的邏輯很清晰：如果我們把人類(lèi)的發(fā)展史拉成一條時(shí)間軸，并把獲取能量的方式進(jìn)行切割，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人類(lèi)的能量來(lái)源主要經(jīng)歷了三個(gè)階段。

工業(yè)革命前：人類(lèi)獲取能量的方式完全依賴自然，尤其是地上資源，例如狩獵、采集、農(nóng)耕等。

工業(yè)革命時(shí)期：人類(lèi)開(kāi)始利用地下資源，如石油、煤炭等，并通過(guò)化學(xué)和物理加工方式轉(zhuǎn)化為能源和材料。這一階段還涉及化肥的使用，加速了植物的生長(zhǎng)，并進(jìn)一步推動(dòng)了畜牧業(yè)的發(fā)展。

工業(yè)革命后（當(dāng)前階段）：人類(lèi)開(kāi)始面臨嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，尤其是碳排放帶來(lái)的全球氣候變化。地球早期的地殼運(yùn)動(dòng)，將大量碳元素埋藏到地下，形成了石油和煤炭。但當(dāng)我們開(kāi)采并燃燒這些資源時(shí)，大量二氧化碳被重新釋放到空氣中，導(dǎo)致溫室效應(yīng)加劇。因此，全球開(kāi)始尋找更可持續(xù)的解決方案，而合成生物正是其中的一種可能。

如果我們繼續(xù)沿用工業(yè)革命的路徑，過(guò)度依賴石油、天然氣等資源，最終會(huì)遇到極限。環(huán)境惡化，碳排放增加，全球變暖，極端天氣頻發(fā)，這些都是工業(yè)革命后遺癥的直接表現(xiàn)。

除此之外，人類(lèi)在探索太空移民時(shí)，也會(huì)面臨“補(bǔ)給”問(wèn)題。如果未來(lái)人類(lèi)想要移民到其他星球，僅依賴傳統(tǒng)的物流補(bǔ)給是不現(xiàn)實(shí)的。因此，我們需要一種能自我循環(huán)的生物制造系統(tǒng)，而合成生物學(xué)正是這種技術(shù)的基礎(chǔ)。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：這是否也是歐美國(guó)家推動(dòng)合成生物的核心原因之一？

劉建：是的。歐美國(guó)家推動(dòng)合成生物的一個(gè)重要原因，是希望擺脫對(duì)中國(guó)和印度在傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)鏈上的依賴。

如今，全球約60%的石油化工產(chǎn)業(yè)鏈掌握在中國(guó)和印度手中，其中40%在中國(guó)，20%在印度。疫情期間，歐美國(guó)家深刻體會(huì)到供應(yīng)鏈短缺的痛苦，他們發(fā)現(xiàn)，即使掌握了先進(jìn)技術(shù)，但如果缺乏基礎(chǔ)工業(yè)支持，很多高端產(chǎn)業(yè)仍無(wú)法運(yùn)作。比如，稀土資源掌握在中國(guó)，美國(guó)即便擁有先進(jìn)的芯片制造技術(shù)，但如果沒(méi)有稀土材料，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)受到影響。因此，這也是近年來(lái)歐美國(guó)家高調(diào)推動(dòng)制造業(yè)回流的原因之一。

從這個(gè)角度來(lái)看，合成生物的出現(xiàn)，可以被視為人類(lèi)工業(yè)發(fā)展的“第三階段”。過(guò)去，我們依賴自然界提供原材料，如植物、動(dòng)物；后來(lái)，我們利用石油、煤炭等資源，將其提煉加工成各種產(chǎn)品；而在合成生物時(shí)代，我們可以直接利用細(xì)胞，通過(guò)代謝工程、基因編輯等手段，模擬植物和動(dòng)物的合成路徑，生產(chǎn)我們需要的物質(zhì)。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：從技術(shù)角度來(lái)看，合成生物和傳統(tǒng)的生物制造有哪些本質(zhì)區(qū)別？

劉建：傳統(tǒng)生物制造依賴于自然界的生物轉(zhuǎn)化過(guò)程，比如植物通過(guò)光合作用將二氧化碳轉(zhuǎn)化為有機(jī)物，而動(dòng)物則通過(guò)攝取植物獲取能量。合成生物最大的不同在于，它不再依賴完整的生物體，而是直接利用細(xì)胞或酶的催化作用，將二氧化碳或其他簡(jiǎn)單的碳源轉(zhuǎn)化為目標(biāo)產(chǎn)物。

例如，現(xiàn)在有企業(yè)在研究如何利用二氧化碳合成淀粉，這本質(zhì)上就是人工光合作用的延伸。還有一些企業(yè)在探索如何通過(guò)細(xì)胞培養(yǎng)生產(chǎn)蛋白質(zhì)，而不再依賴傳統(tǒng)畜牧業(yè)。

換句話說(shuō)，合成生物學(xué)的核心邏輯，是利用人工手段模擬自然界的生物化學(xué)過(guò)程，提高效率，并突破生物制造的天然限制。比如，在傳統(tǒng)植物中，某種特定化合物的含量可能只有百萬(wàn)分之一，但如果我們通過(guò)合成生物手段優(yōu)化相關(guān)酶的催化效率，可以將產(chǎn)量提升數(shù)百倍甚至上千倍，這就是合成生物技術(shù)的巨大潛力。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：這是否意味著，未來(lái)人類(lèi)可以直接利用合成生物技術(shù)，在極端環(huán)境下生存？

劉建：理論上是可行的。例如，在太空艙中，如果能夠建立一個(gè)完整的生物循環(huán)系統(tǒng)，人類(lèi)可以通過(guò)合成生物手段，將呼出的二氧化碳轉(zhuǎn)化為食物，比如淀粉、蛋白質(zhì)等。而水資源也可以通過(guò)循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)自給自足。

這與當(dāng)前的能源利用模式完全不同。過(guò)去，我們依賴碳循環(huán)，獲取地球上已有的能源。但在未來(lái)，人類(lèi)可能會(huì)直接通過(guò)人工手段，高效地控制這一過(guò)程，使能源和物質(zhì)的利用更加可持續(xù)。

但如今，科學(xué)界的炒作非常嚴(yán)重，很多概念并未經(jīng)過(guò)充分驗(yàn)證，就已經(jīng)被包裝成“革命性技術(shù)”，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。這種現(xiàn)象在合成生物領(lǐng)域也很常見(jiàn)，很多研究距離產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用還非常遙遠(yuǎn)。

真正的突破，必須建立在扎實(shí)的科研基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)落地能力之上。合成生物技術(shù)的最終目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的生物制造，而不是單純炒作概念、吸引資本關(guān)注。因此，在這個(gè)行業(yè)中，務(wù)實(shí)的企業(yè)才能脫穎而出，而那些過(guò)度依賴宣傳的企業(yè)，最終很可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

另外，合成生物技術(shù)的廣泛應(yīng)用，雖然大方向已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，但要成為主流，可能還需要幾十年的時(shí)間。不過(guò)，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，就像當(dāng)年化工巨頭如杜邦、巴斯夫和帝斯曼等，他們?cè)谝话俣嗄昵熬鸵呀?jīng)創(chuàng)立了企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是全球巨頭。

因此，合成生物行業(yè)的未來(lái)，就像當(dāng)年的化工行業(yè)一樣，是一個(gè)已經(jīng)“錨定”的大趨勢(shì)。

關(guān)于挑戰(zhàn)：迅速擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：目前瑞德林在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？你最重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)是哪一塊？

劉建：目前，日韓市場(chǎng)是我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的區(qū)域，其次是東南亞和美國(guó)市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)中，我們的產(chǎn)品得到了較好的接受和推廣。接下來(lái)的重點(diǎn)市場(chǎng)是南美、中東和中亞及俄羅斯地區(qū)。今年，我們特別重視的是非洲和歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。

我們的營(yíng)收趨勢(shì)有兩個(gè)特點(diǎn)。第一，隨著準(zhǔn)入門(mén)檻的提高和產(chǎn)出周期的延長(zhǎng)，我們的營(yíng)收會(huì)呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，雖然起步階段較慢，但一旦實(shí)現(xiàn)突破，增長(zhǎng)潛力非常大。第二，我們的市場(chǎng)重心從國(guó)內(nèi)逐漸向海外轉(zhuǎn)移，早期中國(guó)市場(chǎng)的占比很大，但隨著國(guó)際化的推進(jìn)，海外市場(chǎng)的占比逐年上升。今年，海外市場(chǎng)的占比已經(jīng)超過(guò)了40%，并且這一比例還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)全球市場(chǎng)將成為我們的主要戰(zhàn)場(chǎng)。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：非洲市場(chǎng)的消費(fèi)能力可能相對(duì)較弱，你怎么看待這個(gè)市場(chǎng)的潛力？

劉建：非洲市場(chǎng)特點(diǎn)明顯。比如，雖然絕大多數(shù)人處于貧困狀態(tài)，但也有一小部分富人群體，這部分富人擁有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。市場(chǎng)呈現(xiàn)出非常明顯的兩極分化，貧富差距巨大。舉個(gè)例子，在歐美國(guó)家，超市里的商品幾乎都一樣，無(wú)論富人還是窮人都能在同一超市消費(fèi)。而在非洲和東南亞地區(qū)，市場(chǎng)則更加分化，富人和窮人有著完全不同的消費(fèi)場(chǎng)景。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在這些市場(chǎng)中，最重要的是滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的基本需求。另外，對(duì)于經(jīng)濟(jì)較為薄弱的地區(qū)，政府采購(gòu)也成為一種重要的市場(chǎng)推動(dòng)力。因此，只要我們能夠調(diào)整產(chǎn)品策略，符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，特別是在政府采購(gòu)方面，也能取得很好的市場(chǎng)份額。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：怎么看待在不同海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局和側(cè)重點(diǎn)？

劉建：每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都有其獨(dú)特性。例如，在非洲市場(chǎng)，我們可能不做護(hù)膚品，主要做其他類(lèi)型的產(chǎn)品；而在東南亞市場(chǎng)，護(hù)膚品無(wú)疑是我們的主打產(chǎn)品，因?yàn)闁|南亞以及日韓市場(chǎng)的護(hù)膚品需求非常強(qiáng)勁。

在美國(guó)和日本，營(yíng)養(yǎng)健康品則是我們的重點(diǎn)，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的需求很大。因此，不同的市場(chǎng)需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、需求特征以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段來(lái)制定個(gè)性化的產(chǎn)品策略。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你提到過(guò)，明年瑞德林可能會(huì)登陸資本市場(chǎng)。在合成生物和多肽領(lǐng)域，你覺(jué)得有合適的市場(chǎng)參照物嗎？

劉建：我們是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，不能僅僅通過(guò)單一產(chǎn)品去與其他公司對(duì)標(biāo)。要真正理解這個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，關(guān)鍵是要聚焦于解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。在我們看來(lái)，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)當(dāng)引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)，而不僅僅是某個(gè)產(chǎn)品的領(lǐng)跑者。我們?cè)谧龅氖率峭ㄟ^(guò)技術(shù)解決全球生產(chǎn)物質(zhì)的痛點(diǎn)，包括抗衰老、生物活性原料等領(lǐng)域。我們的產(chǎn)品定位就是綠色活性原料，而這背后的技術(shù)就是合成生物技術(shù)。

如果合成生物技術(shù)在未來(lái)80年內(nèi)成為人類(lèi)生產(chǎn)物質(zhì)的主流方式，瑞德林將專(zhuān)注于在這一過(guò)程中創(chuàng)造新道路，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。合成生物的技術(shù)突破脫離了傳統(tǒng)的地區(qū)、能源分布和大國(guó)博弈的限制，只要有太陽(yáng)的地方，就能夠利用這些技術(shù)。因此，我們有信心將這種技術(shù)推廣到全球，使得每個(gè)國(guó)家都能從中受益，推動(dòng)更加平等的全球化發(fā)展。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：瑞德林最近這幾年的營(yíng)收情況如何？

劉建：最近三四年，我們的營(yíng)收增長(zhǎng)基本每年翻番。今年的目標(biāo)依然保持較高的增長(zhǎng)率，2025年的營(yíng)收目標(biāo)是達(dá)到3億元。我們的最低目標(biāo)是到上市前能達(dá)到10億元的規(guī)模，甚至超過(guò)10億元。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：未來(lái)最關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是什么？

劉建：當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是如何確保企業(yè)生存下來(lái)。夢(mèng)想再偉大，如果企業(yè)無(wú)法存活下來(lái)，所有的規(guī)劃和愿景都無(wú)從談起。這個(gè)行業(yè)需要大量的投入，無(wú)論是研發(fā)還是生產(chǎn)能力的建設(shè)，資金壓力都非常大。作為一個(gè)B2B的制造型企業(yè)，最關(guān)鍵的是規(guī)模效應(yīng)。如果沒(méi)有足夠的規(guī)模，全球化布局和產(chǎn)業(yè)鏈的深度拓展將非常困難。所以，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的核心問(wèn)題是如何迅速擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模，借助資本市場(chǎng)的支持，獲得足夠的資金，支撐企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。?

關(guān)于AI：研發(fā)效率“指數(shù)級(jí)”提升?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：瑞德林為什么不做C端的產(chǎn)品？

劉建：這個(gè)問(wèn)題很好。其實(shí)我們一直有在對(duì)比華為和比亞迪的模式。華為從電信設(shè)備起家，后來(lái)擴(kuò)展到組件、整機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域；比亞迪則從電池材料起步，逐漸擴(kuò)展到電池組件、控制系統(tǒng)、最終到整車(chē)。我們并不是不想做C端，而是目前時(shí)機(jī)還不成熟。

我們的組織結(jié)構(gòu)和文化目前還偏向B端思維。如果要做C端產(chǎn)品，就像比亞迪和華為一樣，需要設(shè)立獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)去做，這并不是當(dāng)前階段能輕易完成的。我們首先要確保B端市場(chǎng)做大做強(qiáng)，積累足夠的資源和能力，之后再去考慮拓展到C端市場(chǎng)。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：在技術(shù)研發(fā)方面，合成生物的瓶頸有哪些？目前還需要突破的技術(shù)難題是什么？

劉建：合成生物的研發(fā)瓶頸在于其涉及的技術(shù)非常復(fù)雜。一個(gè)典型的問(wèn)題是研發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，成本也非常高。比如開(kāi)發(fā)一個(gè)酶或一套工藝，可能需要幾千萬(wàn)元甚至上億元的資金投入，周期也長(zhǎng)達(dá)好幾年。

這樣的研發(fā)模式對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是不可持續(xù)的，因?yàn)楹茈y確保最終產(chǎn)品能夠成功上市并盈利。所以，在目前的階段，雖然生產(chǎn)不算困難，但研發(fā)的高成本和長(zhǎng)周期是巨大的挑戰(zhàn)。

所以這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，行業(yè)中的絕大多數(shù)公司可能最終都會(huì)成為“炮灰”，能成功的企業(yè)屈指可數(shù)。

很多科學(xué)家和教授進(jìn)入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，可能并沒(méi)有考慮到技術(shù)是否能真正變現(xiàn)，能否盈利。而且，有些企業(yè)根本不具備全鏈條的研發(fā)能力，僅僅依靠一個(gè)單一的技術(shù)就進(jìn)入市場(chǎng)，這種風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：瑞德林有將人工智能技術(shù)利用在研發(fā)領(lǐng)域嗎？

劉建：我們最近申請(qǐng)了近40項(xiàng)與人工智能相關(guān)的專(zhuān)利。我們不僅僅是在使用現(xiàn)有的技術(shù)，還在開(kāi)發(fā)自己的算法，這些創(chuàng)新和技術(shù)積累對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的。甚至在一些國(guó)際頂級(jí)學(xué)術(shù)期刊上，我們也發(fā)表了幾篇高水平的論文。

我們的人工智能團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)外都有布局。英國(guó)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)規(guī)模在同行業(yè)中算是比較大的了。我們還把數(shù)字化團(tuán)隊(duì)和流程變革團(tuán)隊(duì)整合在一起，形成了一個(gè)更強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。

我們通過(guò)人工智能提高了研發(fā)進(jìn)度，降低了成本，效率上有了指數(shù)級(jí)的提升。這不僅體現(xiàn)在時(shí)間上，還體現(xiàn)在研發(fā)的成果數(shù)量上。相對(duì)于同行業(yè)內(nèi)的一些公司，我們的研發(fā)成果要多得多。比如，我們有幾十個(gè)產(chǎn)品，而其他公司可能一年只能推出一到兩個(gè)。

人工智能不僅僅應(yīng)用在合成生物學(xué)領(lǐng)域，我們還在新物質(zhì)篩選、原料篩選以及員工個(gè)人能力提升等方面應(yīng)用人工智能。比如，未來(lái)我們每個(gè)員工都會(huì)有一個(gè)專(zhuān)屬的AI助手，幫助他們提高工作效率。人工智能的應(yīng)用范圍會(huì)越來(lái)越廣，幫助我們?cè)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)都取得更好的成果。?

關(guān)于政策：產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境是關(guān)鍵?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：為什么瑞德林總部會(huì)設(shè)在深圳南山區(qū)？

劉建：這個(gè)問(wèn)題的答案其實(shí)很簡(jiǎn)單。首先，我們的總部肯定會(huì)設(shè)在深圳，而不會(huì)選擇其他城市。我2002年來(lái)到深圳，我是內(nèi)蒙古人，可能你們對(duì)內(nèi)蒙古人的習(xí)性有所了解——愿意走出來(lái)的人并不多，因?yàn)榇蠹移毡橛X(jué)得家鄉(xiāng)條件不錯(cuò)。但我走遍了全國(guó)各大城市，甚至跑遍了全球許多地方，我依然認(rèn)為深圳是最適合創(chuàng)業(yè)的地方。這里沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的“本地人”，誰(shuí)來(lái)到深圳，誰(shuí)就是深圳人。這種包容性，只有真正生活在這里的人才能體會(huì)到。

其次，深圳的營(yíng)商環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍特別好。在我們公司的辦公樓里，我見(jiàn)過(guò)許多成功的企業(yè)家，甚至有些人學(xué)歷并不高，但夫妻倆踏實(shí)肯干，年紀(jì)比我們小，已經(jīng)在深圳擁有幾十套房產(chǎn)。這種環(huán)境造就了極好的創(chuàng)業(yè)土壤——不管你的背景如何，只要你愿意努力、有想法、夠勤勞，就有可能創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)。

深圳的政府對(duì)企業(yè)的包容度和空間支持也很大。例如，我們?cè)谠缙趧?chuàng)業(yè)階段，幾乎沒(méi)有什么政府工作人員來(lái)干預(yù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。唯一來(lái)找我們的，大多是街道辦或南山區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，問(wèn)我們有沒(méi)有需要幫助的地方。過(guò)去，由于瑞德林的知名度不高，南山區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)可能根本不知道我們是誰(shuí)，因?yàn)檫@里有幾百家上市公司，我們并不顯眼。但正是這種“不過(guò)度干預(yù)”的環(huán)境，給了企業(yè)足夠的成長(zhǎng)空間。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是基于市場(chǎng)需求，而不是依賴政府政策。如果一家公司整天想著跑政府、要補(bǔ)貼、爭(zhēng)取政策支持，而不是專(zhuān)注于市場(chǎng)和產(chǎn)品，這種企業(yè)基本上不會(huì)長(zhǎng)久。?

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：政府方面是否給予了特殊的資金支持？

劉建：實(shí)際上，我們不依賴政府的資金支持。深圳政府給予企業(yè)的最大幫助，是尊重市場(chǎng)規(guī)則，提供自由發(fā)展的空間。政府支持的方式是打造合適的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，我們得以進(jìn)入這些園區(qū)，從而獲得基本的生產(chǎn)空間。至于財(cái)政補(bǔ)貼，我們公司這么多年拿到的政府資金總額不到200萬(wàn)元，在整個(gè)融資規(guī)模中微乎其微。

在深圳，電子消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈之所以全球領(lǐng)先，正是因?yàn)檫@里有完整的配套和空間支持。比如，在寶安區(qū)的工業(yè)園區(qū)，遍布著各種注塑機(jī)、模具制造企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)生態(tài)讓深圳在全球注塑和模具設(shè)計(jì)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。

同樣的道理，如果深圳要發(fā)展合成生物產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵在于打造完善的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境，而不是單純依賴政策引導(dǎo)。