“這哪是一個國家的政策，變化得這么快、這么多。”4月16日，王進對經濟觀察報表示。

王進是華南地區一家頭部貿易企業的負責人，公司主要經營家用電器貿易，市場面向歐美等發達經濟體。公司的貿易模式是根據歐美客戶的需求，向國內的生產制造商下訂單進行生產。他的公司一端連接著美國的大賣場，另一端則連接著中國上百家生產制造商。

北京時間4月3日凌晨，美國總統特朗普對等關稅落地。該政策主要包括兩項行政令：一是對所有國家/地區設立10%的“最低基準關稅”，并于4月5日生效；二是對貿易逆差較大的經濟體征收更高的關稅，于4月9日生效。

在特朗普公布政策當天，王進就召集了所有的管理層開會，討論如何應對關稅問題。

但這場會議只開了半個小時，因為大家討論不出太多的解決辦法。最終得出的結論是：這屬于大環境的變化，但又不屬于不可抗力，作為微觀主體的企業，能做的事情并不多。

于是，觀望成了王進當下主要的應對方式。

美國關稅政策出臺的當天，其供應鏈體系中的幾家頭部制造商就給王進打了電話，主要詢問生產的產品如何處置。王進的答復是：已經支付訂金的產品照常生產。

在接受采訪時，王進還在確認關稅的生效是以離岸時間計算，還是以到港時間計算。他目前還有一批貨物正在海上運輸，如果以離港時間計算，那么他只有一到兩個月的時間來緩沖；但如果以到港時間計算，關稅成本將增長一倍以上。

除了海上的貨物外，他在國內的貨倉還備有大約一個月的貨量，同時在美國的倉庫也儲存著一到兩個月的貨量。此外，他此前已經向下游生產商預付了30%的定金，這批貨物生產出來后，大約還能支撐兩個月的銷售。

“這樣一來，我手頭就有七個月的貨物周轉空間，先消化完這七個月的存貨，暫時先不生產新的貨物?！蓖踹M打算在存貨消耗完畢后，觀察一下政策的變化，再決定是否繼續生產。

王進從事外貿多年，對美國市場非常熟悉。他認為，目前遇到的問題還需要一段時間來觀察，因為眼下的政策并不是美國的最終決定，未來可能還會有變化。

按照當前美國增加的關稅政策，若是終端市場價格保持不變，他的產品將面臨大約30%的虧損。王進最壞的打算是在虧損處理完美國這批貨物后，就退出美國市場。他之所以虧本也要處理完這批貨物，是因為這批家電產品是按照美國客戶的要求以及當地市場的生產標準和認證生產的，只能在美國市場銷售。

他提到：“當初合同中雖然提及了不可抗力條款，但關稅并不包含在不可抗力范圍內，所以不能以此為由無責取消訂單?！?/p>

王進表示，關稅是出口產品成本的一部分，其主要成本項包括運費、采購成本、關稅以及美國當地的物流費用。他說，目前關稅價格尚未體現在銷售價格上，因為當前市場上同類產品的價格并未變化。除非市場的頭部企業開始提價，否則產品價格很難上漲。

如果公司從美國市場退出，王進也做好了暫時收縮業務的準備。目前，美國是其公司最大的市場，而歐洲的市場規模僅相當于美國市場的1/4。他預計，如果同行業企業都從美國市場退出并轉向其他市場，那么歐洲、日本等市場將很快“卷”得非常厲害。

最近幾年，他一直在嘗試開拓新的市場。比如，他曾嘗試進入東南亞市場，但發現競爭非常激烈，價格戰打得也非常厲害；他還曾考慮過開拓巴西市場，但當地的營商環境又讓他覺得有待提升；而非洲市場則更適合銷售價格較低、質量相對較低的產品。

目前，京東、淘寶、拼多多等多家電商平臺紛紛向外貿企業“打開大門”，為外貿企業轉型內貿提供了契機。但王進認為，從他所處的行業來看，一家外貿企業轉型內貿需要相當長的時間。海外市場的消費習慣與國內不同，產品標準也有差異。如果轉向內貿，企業在賬期、渠道等方面都需要經過一個調整和適應的過程。

王進還提到，如果公司要轉向內貿市場，需要從人員到研發投入等方面進行巨大的調整，并解決一系列問題，例如在專利保護方面需要下更大的功夫。

王進所在的公司從事美國市場貿易已有十多年，對當下轉型最有利的一點是該公司沒有負債，一直以來都是依靠自有資金經營。王進說，雖然貿易公司在轉型過程中會面臨挑戰，但下游的制造企業遇到的挑戰可能會更大。因為制造企業“只擅長生產，但沒有能力開拓市場，還需要維持固定資產投資和大量人力成本”，如果沒有穩定的市場預期，部分制造企業的產能將面臨挑戰。

（應采訪者要求，文中王進系化名）