繼2023年營收超過上海家化、三年內完成“沖二摘一”登頂國貨美妝企業營收第一的寶座后，珀萊雅股份（603605.SH，下稱“珀萊雅”）宣布其2024全年營收破百億元。它也是國內第一家營收破百億的美妝企業。

根據珀萊雅4月24日發布的財報，該公司2024年的營業收入為107.78億元，同比增21.04%；凈利潤為15.52億元，同比增30%。

經濟觀察報記者對比珀萊雅近幾年的財報發現，“降低流量成本”首次出現在其財報中。珀萊雅在2024年財報中談及2025年旗下品牌“抖音渠道”經營計劃時提到，“豐富直播內容和形式，拓寬內容池流量，通過直播間內容帶動自然增長，降低流量成本”。

此外，“降本增效”也比此前更多地出現在珀萊雅財報中，珀萊雅品牌的天貓、京東渠道，彩棠的京東渠道三個業務部分均提及，未來計劃降本增效。

針對財報中的新提法，珀萊雅回復經濟觀察報稱，提出“降本增效、降低流量成本”的渠道運營策略，是珀萊雅基于美妝行業發展趨勢做出的判斷：一是消費者的行為路徑日益多元且非線性，全渠道運營已成為行業普遍共識；二是平臺生態博弈加劇，流量成本顯著增加；三是品牌競爭加劇，在行業效率升級的共識下，數據驅動的精細化運營能力成為品牌競爭分水嶺。

美妝頭條董事長、美妝產業營銷專家張兵武告訴經濟觀察報，流量本身的成本遞增是毋庸置疑的趨勢，相較于過去，美妝企業想要實現盈利已不再是一件易事。此外，流量的紅利期已過，化妝品市場的激烈競爭、電商平臺的高度集中，已然成為當前美妝企業必須直面的共性挑戰。

2025年4月14，珀萊雅宣布設立首席數字官一職，并聘任胡寧波為首任首席數字官。珀萊雅官方介紹，胡寧波擁有超20年的數字化和信息化建設經驗，曾任奢侈品集團LVMH時裝部北亞區首席信息官等職位。珀萊雅方面稱，數字化將成為企業發展的關鍵戰略。

新履職的首席數字官上任即確定了珀萊雅以ROI（投資回報率）為導向的數字化價值評估體系，以“確保技術投入能夠精準轉化為可量化的業務增長”。

珀萊雅首席數字官胡寧波告訴經濟觀察報，該評估體系目前已取得實質性突破：2024年，已應用該模型分析跨渠道營銷投放ROI，實現營銷資源邊際收益的可視化測算；數據決策平臺完成數據基建——單品級盈利追蹤、實時數據復盤系統，提升了成本利潤透明度。

胡寧波稱，這種數字化能力升級不僅讓流量分配從經驗驅動轉向數據驅動，更重要的是將原本離散的營銷行為轉化為可量化、可追溯的決策依據，為提升流量利用率提供系統化解決方案。

新設的首席數字官一職離不開珀萊雅總經理侯亞孟的背后推動。2024年9月，珀萊雅“二代”、原副總經理侯亞孟任職該公司總經理，一位接近珀萊雅的人士告訴經濟觀察報，侯亞孟在2024年4月啟動數字化改革，在主導數字化業務約一年后，聘請胡寧波作為專業人士接手該板塊。

珀萊雅公告曾介紹，侯亞孟自2014年起就職于珀萊雅電商部。在接任總經理前，侯亞孟曾在該公司內部踴躍引入和普及飛書等數字化工具。在2024年4月的一次內部會上，侯亞孟曾強調數字化的重要性，“數字化是推動珀萊雅業務能力和市場表現升級的關鍵”。

除了將數字化作為關鍵戰略，2024年以來，珀萊雅同時在人才引進方面動作頻繁，包括引入研發和數字化等領域的高層團隊：2024年11月，原上美股份全球首席科學家黃虎擔任珀萊雅首席科學官；2025年2月，珀萊雅宣布聘任原上美股份全球研發總監孫培文擔任珀萊雅首席研發創新官；4月，珀萊雅官宣由孫培文、黃虎、歐洲科創中心副總裁Lieve Declercq和上海研發中心負責人常曉維等組成的全球化研發團隊，聚焦抗衰、美白、綠色材料等技術領域。

經濟觀察報發現，珀萊雅核心增長引擎、同名主品牌珀萊雅2024全年營收為85.81億元，營收占比首次不及80%。除主品牌外，該公司其他子品牌全年營收首次突破20億元，營收占比達20.31%。其中，主打眼部彩妝品牌原色波塔2024年的營收首次破億，在該公司財報中被單獨列出。至此，珀萊雅旗下5個品牌營收已破億元，2個品牌營收破10億元。

此次年報中，珀萊雅還提出了“雙十愿景”，即未來十年躋身全球化妝品行業前十。