在消費市場深度調整、白酒行業面臨結構性變革的大背景下，2024 年的酒業市場充滿挑戰與變數。“消費疲軟”“價格倒掛”“庫存高壓” 如同烏云籠罩，眾多酒企在行業調整期中艱難前行，市場競爭愈發激烈，消費者需求也更加多元化、個性化 。然而，山西汾酒卻在這樣的環境中脫穎而出，逆勢上揚。

4 月 29 日晚間，山西汾酒（600809）發布 2024 年年報暨 2025 年一季報，這份成績單堪稱亮眼。2024 年公司營業收入達 360.11 億元，同比增長 12.79％；歸屬于上市公司股東的凈利潤 122.43 億元，同比增長 17.29% 。2025 年一季度，公司延續強勁勢頭，營業收入 165.22 億元，同比增長 7.72%，凈利潤 66.48 億元，同比增長 6.15%。

這樣的業績不僅延續了令人矚目的 “汾酒速度”，更鞏固了其在行業前三的穩固地位。中信證券研報指出，在行業整體增速放緩的背景下，汾酒能保持雙位數增長，展現出其強大的市場競爭力和發展韌性，這背后是汾酒在產品布局、全球市場擴張、品牌價值提升三大關鍵領域的精準戰略布局與高效執行。

結構升級，打造增長新引擎

汾酒的產品策略是其業績增長的核心驅動力。公司通過 “抓青花、強腰部、穩玻汾” 的策略，系統性地推動產品結構優化升級，各產品定位清晰，形成了強大的協同效應。

作為汾酒塔基產品的玻汾，在光瓶酒市場的 “霸主地位” 堅如磐石。據歐睿國際數據顯示，玻汾已連續多年穩居光瓶酒市場銷量榜前列，每年超 2 億瓶的消費量中，超過 50% 被 90 后消費群體購買，成為白酒消費代際遷移的典型樣本。玻汾憑借品牌勢能、獨特的工藝優勢與強大的渠道穿透力，不僅重塑了光瓶酒行業格局，更在年輕消費群體中樹立了良好口碑。在 2024 年 6?18 大促期間，京東、天貓、抖音、快手 4 個電商平臺的汾酒官方旗艦店，均獲得白酒品牌旗艦店銷售排名前列，充分證明了其市場受歡迎程度。值得注意的是，汾酒管理層明確表示，玻汾是清香品類的戰略大單品，但在汾酒 “復興綱領” 第二階段，其并非營收的主要增長點，而是要堅決控量，通過優化產品供給，進一步提升產品價值。

老白汾則肩負著夯實腰部力量的重任，其具備清香品類大單品的潛質，是汾酒 “復興綱領” 第二階段的重要增長點。老白汾通過不斷優化產品品質和品牌形象，逐步擴大市場份額，在中端白酒市場站穩腳跟，為企業貢獻了穩定的營收增長。

青花汾系列無疑是汾酒產品矩陣中的核心力量。2024 年，青花汾系列實現營收占比超 50% ，成為支撐汾酒業績的 “主力軍”。自 2022 年銷售額成功突破百億大關后，其增長勢頭一路高歌猛進，標志著汾酒高端化戰略取得階段性成效。招商證券研報分析認為，青花系列尤其是青花 20，憑借 “香型 + 價格” 雙重優勢，在次高端市場的戰略卡位十分成功，在商務宴請場景中逐步替代部分競品香型。汾酒管理層曾在 2024 年第三季度業績說明會上透露，青花汾酒系列將不斷完善產品結構，進行產品升級與多元化，形成區隔明確、規格齊全且文創賦能的產品矩陣，涵蓋中端、次高端、高端和超高端價位，滿足不同消費者的需求。

在 2024 汾酒全球經銷商大會上，汾酒發布 “青花汾酒 26?復興” 新品，以此填補產品線空白，拓展新興消費群體，進一步強化青花系列在高端市場的競爭力。

汾酒在產品線統籌方面獨具匠心，提出在 4 個百億單品策略基礎上實行彈性營銷模式。竹葉青酒不與白酒在同一賽道競爭，將憑借獨特的健康屬性搶占銀發市場和年輕人喜歡的泛預調酒市場；杏花村系列將在 2025 年 —2026 年進入全國化布局期，在 2027 年 —2030 年進入全國化的突破爆發期。這種精準的產品定位和差異化的營銷策略，為汾酒的持續增長奠定了堅實基礎。

全球布局：構建增長新藍圖

經銷商是汾酒實現全球布局的核心戰略資源。財報顯示，2024 年汾酒經銷商數量 reached 4553 家，其中億元以上經銷商增至 51 家，所有經銷商平均銷售收入接近 1000 萬元。如此強大的渠道網絡，不僅有力支撐起國內市場，更為汾酒在全球 “跑馬圈地” 提供了堅實保障。

2024 年，汾酒在山西市場銷售額達 135 億元，同比增長 11.72%，本土市場根基堅如磐石。省外市場也收獲了穩步增長，銷售額飆升至 223.74 億元，同比增長 13.81%，省外銷售占比提升至 62.1%。這一數據彰顯出汾酒已成功從區域品牌蛻變成為全國性白酒巨頭。國泰君安研報指出，汾酒在山西和環山西市場的基本盤穩固，同時省外銷售額 10 億元級市場不斷增加，未來在長三角和珠三角區域有望實現進一步突破，為全國化進程再添強勁動力。

汾酒的省外市場拓展策略極具針對性和實效性。公司對 16 個國家級都市圈以及北京、上海等重點市場進行統籌規劃，精準定位目標區域；在基礎較好的省外市場，通過 “上山下鄉” 戰略加速滲透，將產品和品牌深度植入下沉市場；同時因地制宜推進各類營銷活動，從線上宣傳到線下品鑒，從節日促銷到文化活動，全方位、多角度地提高了品牌影響力，讓汾酒品牌深入人心。

在國際化方面，汾酒已取得顯著進展。其產品成功銷往全球 60 多個國家和地區，與 50 多家海外經銷商建立了緊密合作關系。2024 年出口額同比增長 35%，成績斐然。特別是在 “一帶一路” 市場，汾酒設立了文化體驗中心，通過海外品鑒會等活動獲得超 3000 萬次曝光，極大地提升了品牌國際影響力。

汾酒早在 2010 年就率先提出中國白酒應在國際上有獨立名稱，并倡議建立中國白酒國際標準。2015 年，汾酒頒布并實施食品安全企業內控國際標準，在國際化道路上先行一步。2018 年以來，汾酒圍繞國際化戰略積極布局，在首屆中國國際進口博覽會上與格魯吉亞簽署 “姊妹酒” 協議，成為共建 “一帶一路” 的重要案例；2019 年在進博會展示汾酒古法釀造技藝，遞出 “汾酒中國雞尾酒” 名片；第三屆進博會上，汾酒與丹麥皇室巧克力品牌愛頓博格聯名推出 “中國汾酒酒心巧克力”，成為爆款產品。

這些舉措不斷豐富著汾酒國際化的內涵，讓汾酒在國際舞臺上愈發閃耀。

品牌：文化賦能，提升增長新高度

品牌是企業的核心競爭力，汾酒深諳此道，通過豐富多樣的品牌傳播策略和渠道，不斷提升品牌價值。公司策劃舉辦 “走進汾酒第一車間”、封藏大典等品牌推廣活動，讓消費者近距離感受汾酒的釀造工藝和文化底蘊，強化內容營銷傳播矩陣，有效提高了品牌的美譽度。同時，汾酒加強對自身文化的發掘、保護與推廣，牽頭成立中國酒業活態文化研究院，深入研究和傳承汾酒文化，展現出品牌蓬勃的生命力和巨大的影響力。

青花 26 的推出，不僅填補了青花汾酒系列價格空白帶，還延續了 “伏曲冬釀” 的傳統工藝，進一步增強了青花汾酒系列產品競爭力。在 “2025 中國酒業上市公司品牌價值榜 TOP30” 中，汾酒以 24.4% 的品牌價值增幅位居白酒前列，這一成績充分彰顯了汾酒營銷策略的卓越成效。

汾酒還積極以數字化賦能營銷模式，通過 “五碼合一” 和 “汾享禮遇” 等創新舉措，推動營銷效率和費效比不斷提升。作為 “國酒之源、清香之祖、文化之根”，汾酒擁有 6000 年的釀造史，1500 年的成名史，1200 年的詩酒史，800 年的蒸餾酒史，300 年的品牌史，150 年的企業史。與貴州茅臺、瀘州老窖、西鳳并稱為 “中國四大名酒”，在 1952 - 1989 年我國先后舉辦的五屆評酒大會中，汾酒與茅臺和瀘州老窖是僅有的三家全部入選的品牌，1988 - 1993 年，汾酒更是連續 6 年銷量和利稅均列行業第一，品牌勢能強大。

黑格咨詢發布的《2023 - 2024 中國清香型白酒產業發展報告》顯示，2023 年清香型白酒整體銷售收入預計達到 900 億元，同比增長 10%，占白酒市場份額達到 15%，且清香品類高端化和頭部品牌集中度提升的趨勢十分顯著，汾酒作為清香型白酒的領軍品牌，正引領著清香復興的浪潮，推動品牌價值不斷攀升。

ESG 助力汾酒可持續發展

在全球可持續發展的大趨勢下，汾酒積極踐行 ESG 理念，將其融入企業發展戰略的各個環節，為企業的長期穩健發展注入新動力。

在環境方面，汾酒大力推進綠色釀造，優化生產工藝，降低能源消耗與污染物排放。例如，通過技術創新升級，提高水資源循環利用率，減少水資源浪費；采用清潔能源替代傳統能源，降低碳排放，助力實現 “雙碳” 目標。在社會責任層面，汾酒積極參與鄉村振興，通過產業幫扶帶動當地農民增收致富。與原料供應商緊密合作，建立標準化種植基地，保障原料品質的同時，提高農戶收入；開展就業幫扶，為當地創造大量就業崗位，促進社會穩定發展。

在公司治理上，汾酒完善內部治理結構，加強風險管理與信息披露，確保企業運營透明、合規，提升投資者信心 。ESG 理念的貫徹實施，不僅彰顯了汾酒的社會責任擔當，更為其贏得了良好的社會聲譽，成為企業可持續發展的重要支撐。

展望未來，國信證券研報指出，汾酒憑借其持續優化的產品結構、不斷拓展的全球市場以及日益提升的品牌價值，有望在未來持續釋放增長勢能。

在產品端，青花系列的高端化進程將不斷深化，進一步提升產品附加值與市場競爭力；全球市場方面，隨著新興市場的不斷開拓以及成熟市場的深度耕耘，汾酒的市場份額有望持續擴大；品牌層面，深厚的文化底蘊與創新的營銷舉措將持續提升汾酒的品牌影響力，吸引更多消費者。

汾酒在復興綱領第二階段，明確提出 “全國化 2.0、年輕化 1.0、國際化 1.0” 三大營銷重點。

全國化 2.0 以 “上山下鄉戰略、商業共同體戰略” 為主體思路，進一步深耕國內市場，拓展下沉市場空間，加強與經銷商的深度合作，構建緊密的商業共同體，穩固國內市場根基；年輕化 1.0 圍繞 “顏值年輕化、產品表達年輕化、品質表達年輕化、文化表達年輕化、傳播形式年輕化、意見領袖年輕化、傳播渠道年輕化”，全方位貼近年輕消費者，滿足其個性化需求，在年輕消費群體中持續放大品牌聲量；國際化 1.0 則通過 “品牌國際化、文化國際化、標準國際化、口感國際化、產品國際化、價格國際化、國際化試點”，逐步在國際市場建立品牌認知、傳播汾酒文化、適應國際標準、優化產品口感與價格體系，以試點帶動全面國際化進程 。

多家券商研報顯示，汾酒的發展具有可持續性，相信汾酒將不斷續寫 “汾酒速度” 的傳奇，為中國白酒行業走向世界貢獻重要力量。