李俊是一家主要面向美國市場的制造企業的負責人。他的公司主要從事貼牌生產，為美國貿易商生產各種設備。他提到，在4月3日美國總統特朗普出臺關稅政策以來，公司管理層已經召開了多次會議，并且與美國客戶以及歐洲客戶進行了多次溝通。

特別是美國政府將對中國的關稅提高到125%之后，李俊再次與客戶溝通后發現，大環境的變化是企業無法改變的。因此，公司只能在內部通過降本增效來盡量維持生產，降低成本，開源節流。

2025年4月10日，美國政府宣布對中國輸美商品征收“對等關稅”，并將稅率進一步提高至125%。

從4月3日到現在，李俊經歷了從震驚到應對，再到接受的過程。他認為，關稅的增加根本并非一家企業單獨承擔的問題，而是客戶、供應商、生產商以及工人都要共同面對的結果?！皬囊婚_始關稅增加時，我們還能勉強維持生產。但當關稅提高到125%后，情況就變得無所謂了。反正客戶也不再愿意承擔關稅成本，甚至不再接收出口過去的產品。”

李俊的產品是通過美國的貿易公司下訂單的，根據訂單要求進行生產后出口到美國。他的客戶告訴他，已經下的訂單先生產，但暫時不需要發貨。這對李俊來說是個難題：如果不發貨，產品就無法驗收，對方也不會收貨，李俊也就收不到剩余的貨款。

李俊公司的產品在美國市場的占比約為七成，歐洲市場占兩成，其余則是國內市場。他擔心的是，公司產品大多是OEM（代工）模式，生產的是客戶定制的產品，國內市場未必能找到合適的替代機會?！半m然公司一直有國內業務，但占比非常小?！彼J為，企業從外循環向內循環的轉換難度很大，需要一個過渡期，而且國內市場能否容納公司產品的體量也是一個問題。

其實，在4月3日開會之后，李俊和管理層既要考慮公司未來的方向和戰略，又要對內降本增效。不過，目前還不涉及裁員或停工。他準備用3個月時間來觀察目前關稅的變化情況。

在李俊看來，現在工廠的生產仍在正常進行，但所有員工都了解當前關稅的情況，對未來的變化也有心理預期和準備。

李俊的公司并非沒有應對措施。去年，公司管理層曾出國考察，并提前在境外投資布局?！靶姨澰诤Ｍ庥刑崆安季郑沁呹P稅相對較低，可以暫時支持國內公司一段時間。”李俊說。

對于國內生產商在全球產業鏈、供應鏈中被替換的可能性，李俊認為這取決于很多因素：首先是大環境是否會發生變化；其次，工廠提前的布局是否能發揮更大的作用；再次，要看生產商與客戶的黏合程度有多高。按照當前客戶對中國供應鏈的需求程度，短時間內很難取代中國供應商。

李俊也在關注國家層面是否會出臺一些支持的政策。他希望國家能夠推出一些減稅降費的措施，就像疫情時期出臺的那些緩解企業現金流的政策一樣。此外，他還希望政府能夠加大財政補貼力度，作為一些暫時性的支持措施。

（應采訪者要求，文中李俊系化名）